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发布日期：2024-09-15 05:22    点击次数：185

（原标题：直击贵州酒博会：酒企忙促销，展会玩跨界ag九游会网站全情尽享娱乐、赛事投注，酒商求信心）

21世纪经济报说念记者肖夏 贵阳报说念

“咱们这款居品一套两瓶原价是1498元，此次酒博会算作198元买一送一，零散合算，您不错来咱们展台品鉴一下。”

在贵阳外洋会展中心5号馆门口，一批酒企的业务员站满几排，向参展不雅众倾销起居品。一位业务员拦住了21世纪经济报说念记者，推介一款名为窖20的酱酒。

9月9日至12日，第十三届中国(贵州)外洋酒类展览会（下称贵州酒博会）在贵阳举行。组委会提供的数据骄矜，本年贵州酒博会线下共狡计展位总面积8万平方米，诱骗了境表里1500多家参展商线下参展。

贵州酒博会是贵州酒水展会的门面， 本年不仅持续诱骗到了省表里名酒参展，还建议要股东“卖酒”向“卖糊口容颜”升沉，初次引入了“村BA”等文学算作干预展会现场。

关联词濒临白酒行业深度退换期，展会也不行幸免受到影响。

21世纪经济报说念记者采访耀眼到，尽管正处中秋旺季前夜，贵州酒博会上酒企的境况依旧分化，一方面是名酒现场东说念主气高、促销算作束缚，另一方面中小酒企依旧招商难、门槛一降再降。而在其间的万般论坛算作上，命令行业保有信心成为各方发言的共同主题。

数据骄矜，前十二届贵州酒博会累计诱骗境表里2.03万家参展商、近30万东说念主次采购商参展参会，扫尾酒类商业总和卓绝5291亿元。

本年贵州酒博会的来回数据尚未出炉，但参展威望不输前年。

21世纪经济报说念记者开幕首日在展馆看到，主力的中国名酒馆入驻了14家酒企，包括茅台、习酒、国台、金沙、夜郎古、董酒、贵州醇等省内酒企以及五粮液、洋河、汾酒、郎酒、西凤酒等省外名酒。

本年茅台初次成为贵州酒博会的驾御单元之一，在现场狡计了茅台酒类主展厅、酒产业链展厅、北广场展区三个展区进行展陈。在二号馆的主展厅茅台的各款居品都绽放了品鉴。21世纪经济报说念记者看到，本年酒体升级后的新版茅台1935也初次亮相展会，还在现场安排了酒体解析讲座。

在北广场的酒博会户外展区，茅台的销售算作和游戏互动区域占据了泰半场合，茅台酱香酒公司、茅台集团保健酒业、茅台集团生态农业公司、茅台葡萄酒、茅台文旅等均在现场开展起促销。

（茅台展厅依然是贵州酒博会的焦点，21记者摄）

全体上看，名酒参展主要意见是品牌宣传，顺带完成一些促销和获客任务。

国台酒每天在现场开展6轮抽奖，不雅众可抽取100元到1999元的代金，消耗者购买500元以上的居品，就可抵用一张100元的代金券。五粮液的浓香系列酒在现场也开展促销，单次购买1000元就可取得参与兑奖取得领取礼物。

习酒中端价位的金钻习酒算作价是280元一瓶，买五赠一。青酒的优惠算作以致是买一瓶送一瓶，当中最低廉的贵州青酒1976售价168元，低于品牌电商官方渠说念得手价，而况是买一赠一。

连茅台都加入了促销军队。悠蜜展台责任主说念主员向21世纪经济报说念记者先容，各款居品都有施济算作，购买819元一瓶的悠蜜蓝莓精酿，可送一瓶100毫升的飞天茅台。茅台1935、汉匠、茅台王子酒等茅台的系列酒居品也都在本年酒博会上推出了算作价，其中大单品茅台1935促销价988元，低于比前年酒博会，加上有赠品，诱骗了不少不雅众脱手。

推新品的任务也融入了互动设施。

习酒前不久通过冠名刀郎演唱会为新品至好酒收成了一轨范量。展台责任主说念主员向记者先容，至好酒是习酒针对电商渠说念推出的居品，在现场注册习酒的“君品荟”就有契机赢取。

（各家酒企的现场促销算作，21记者摄）

相较于名酒，更多中小酒企更挂念的是开不了单。

在中小酒企都集的5号馆，各家酒企的业务员纷繁挤在展馆进口继承生意，一度站了两排，比不雅众还多。

一家省内酒企的业务员拉着21世纪经济报说念记者到其展位先容居品。记者此前并未别传这一品牌，但耀眼到其有几款居品折柳和茅台、习酒的大单品包装极为相同，居品促销价仅有标价的零散之一傍边。同公司的另一位业务员还在一旁“促单”，“你看这个价钱这样合算，今天买点吧，也帮咱们开个单。”

另一家酱酒的招商东说念主员以致给记者算起了经销商能赚几许钱，“你批发团购价是140元/瓶，一瓶利润是55元，100件利润便是三万三， 最低10万就不错签约全系列居品，单个居品系列签约只消3万元。”

这类中小酒企多数还没跨过品牌影响力这一关。某电商平台作念酒水的淡雅东说念主在现场逛了一圈后发现，许多品牌都没何如看到过。

尽管展览面积、展商数目保管高位，本年酒博会东说念主气并不算高。

有前年参展的展商指出，开展前两天东说念主气不如前年。一位参会的外省酒商说，这几天和同业调换，简直没听到有东说念主说“好卖”。

不外也有参会东说念主士以为，原因在于贵州酒博会一般是临了一天搞促销的时候东说念主最多，前几天东说念主少是平淡中意。此外，东说念主气降温亦然前年以来各地酒水展会的共同遇到。

一些酒企聘用走出展厅，寻找东说念主气高地。

茅台保健酒业前年推出了茅台集团首款百元价钱带的酱酒“台源酒”，本年在酒博会隔邻的悦然广场办起了“台源夜市”。21世纪经济报说念记者在现场看到，不少市民参加互动游戏，赢取了台源小酒等礼品。

（台源在贵州酒博会技能推出算作，21记者摄）

与此同期，本年贵州酒博会也将“文房四艺诗酒花”等场景跨界引入了展会现场，强调从“卖酒”转向“卖糊口容颜”，为不雅众加多看点。

在积岁首次建造的“好意思酒糊口容颜馆”，21世纪经济报说念记者看到现场围绕文化、体育、字画、诗词、跳舞、戏曲、茗茶、旅游等主题配置了算作展区。在“江湖游戏”区，参展不雅众不错与责任主说念主员开展品酒、投壶、划拳、接龙等互动，施行都与酒联系。

不外现场最受暖热的照旧贵州明星IP“村BA”初次干预了酒博会现场，举行了“村BA”进筑城篮球邀请赛和“3V3”全民篮球赛。21世纪经济报说念记者在现场看到，凯里学院、凯里一中、凯里实中等来自“村BA”发祥地的球队与其他省内球队张开了3V3对决，诱骗了不少不雅众藏身。 

（“村BA”初次在贵州酒博会现场举行比赛，21记者摄）

相较于万般抽奖、互动，酒博会技能的论坛算作东说念主气显然稍逊一筹。尽管多场算作嘉宾规格不低，大部分不雅众们都不肯停留，留出不少空位，只好少数逛完展馆的腹地酒商欢乐在会场坐下来。

从发言施行来看，尽管主题不同，嘉宾们的谈话都指向一个筹谋：从业者要对远景有信心。

社科院工业经济商讨所副长处季为民指出，国内酒类市集范畴还在扩大。他援用了一组数据：上半年20家A股上市酒企营业总收入近2400亿元，同比增长约13.7%，其中前五大上市白酒企业营收、净利润均创历史新高。

贵州醇、贵州青酒、贵州匀酒董事长朱伟以为，在物价水平保握分解的前提下，改日几年白酒全体扩容契机并不大，但贵州产区依然是白酒行业下一轮结构性契机所在。在他看来，酱酒成为白酒第一品类仅仅时刻问题，原因包括茅台的引颈作用、消耗口感趋势转向酱香以及贵州产区专有的生态环境和酿造工艺。

“这两年酱酒品类如实干预了退换期，但这种退换期就像是冬天的大树，可能长得慢少许，但在看不见的场所仍然在握续向下扎根。”朱伟说。据其骄矜，贵州醇、青酒、匀酒3家本年新增了350家经销商，其中8月酒新增了40家，侧面清晰贵州酱酒企业还在深耕渠说念。

白酒产能向中枢产区都集的趋势，也在呼应这一不雅点。

中国酒类畅通协会文牍长秦书尧提到，对比2020年和2025年，预测遵义、宜宾、泸州、吕梁、宿迁、亳州六大白酒产区的产能在334.2万千升至467万千升之间，增长39.7%。与之相对，白酒行业全体产量一经辘集七年下降。

（到2025年几大产区的预测产量。21记者摄）

说明领路除外，还要濒临的问题是：能否不才行周期中坚握下来？

朱伟说，永久主义知易行难，未必候白酒周期有八年、十年，很少有东说念主大约有这种耐烦和定力，“确切坚握永久主义价值不雅的白酒企业，最终才智脱颖而出。”

这不仅是针对酒企，亦然说给经销商们听的。

在贵阳外洋会展中心隔邻一家烟酒店ag九游会网站全情尽享娱乐、赛事投注，店主丽姐作念烟酒生意一经六七年时刻。酒博会第二天，一位河南的参展不雅众到店里闲荡聊天，临了果然买走了一车口粮酒。丽姐齰舌，这是她第一次感受到酒博会的魔力。